“销量在上涨，但是价格上不去，很多规格的产品都在亏损。”“现在的形势很难受，利润率在直线走低。”“如今大家是鼻子已经在水底下了，先得要活着。”在上周末结束的2013年度全国橡胶骨架材料市场及技术论坛上，“亏”是记者听到最多的一个字。“出台指导价格只能短期救急，从长远看，要想提升利润，只能靠创新。”则是与会者开出的扭亏处方。

　　产品掉价刹不住车

　　“从去年到现在，轮胎企业大多是盈利的，但是涤纶帘子布企业能有利润的却不多，甚至可以说90%是没利润的。国内市场上只有韩国晓星等韩资企业，因韩国轮胎厂采购稳定，而保持较高开工率。”浙江尤夫科技工业有限公司孟祥功向记者大吐苦水：“原料价格一吨涨500元的时候，帘子布能涨100元就算好的了；但是原材料价格稍微下降一点，帘子布的价格就开始跌，并且各企业是争先恐后地调低价格。报价只有更低，没有最低。行业呼吁限产保价后，市场价格有所提振。但因为涤纶帘子布严重供大于求，有些企业一看到两个月后销量下来了，就又把价格降下来了。”

　　“原料价格虽然也在下跌，但是产品价格跌幅更大。比如苯的吨价比去年跌了一两千元，但是尼龙66的价格比去年下跌了2500元，特别是出口欧盟的价格。”神马实业股份有限公司副总经理段文亮反映道。

　　“现在轮胎企业招标，基本是价低者得。因为产品过剩，同质化严重，有的企业为了生存，拼命往低拉价格。胎圈钢丝原料成本超过4000元/吨，综合成本在5700元/吨，但现在市场上粗产品价格才5200元/吨。”山东大业股份有限公司副总经理张兰州说。

　　“上市公司要提升销售额等财务表现，新企业想扩大市场，老企业需要留住人才、保护设备，大家都不想停工。结果，现在有的钢帘线企业已经开始买一送一了。”山东胜通钢帘线有限公司总经理陈勇有些无奈。

　　根本在于供大于求

　　“现在大家开工和销售都可以，但是利润不行。我的客户甚至同情地跟我说，‘我知道你们是亏本的，已经远远脱离了成本结构，但是你不做，张三会来做；张三不做，李四会来做。’现在的市场已经不是好了伤疤忘了疼，而是充血点稍微少了一点，大家就开始你一刀我一刀拼价格。为什么？刚性需求有多少放在那里，但是供给增长太快。”浙江海利得新材料股份有限公司销售副总彭皓分析说。

　　孟祥功也反映道，轮胎厂确实希望原材料价格越低越好，但也有轮胎企业采购人员反问过：“你们卖这样的价格，能有利润吗？没利润怎么还争先恐后地来向我推销啊？”

　　向高端客户要效益是大家的共识，但现在不仅国内市场不好过，国际知名轮胎企业的高端市场也不一定是高利润的代名词了。据彭皓介绍，包括米其林等顶级跨国企业在内，其采购价格的承受能力最近下降得非常快，尤其是在中国的采购价格。因中国企业的内销报价下降太多，对出口价格已经产生了非常显著的影响。而且外企之间还会互相影响，一家采购价掉下来，同国其他企业马上跟降，中国的外销价格也就整体都下来了。

　　限产、创新才能存活

　　中国橡胶工业协会骨架材料专业委员会理事长、山东大业股份有限公司董事会窦勇说：“这两年大家都觉得很难，轮胎企业都挣钱，但大部分原材料企业都亏损。大家都说要开发高端客户，但是大客户能抱住一两年，能永远抱住吗？现在企业干10个月只顶形势好的时候2个月挣的钱。想办法提价是一方面，但更重要的是自律。”

　　“什么叫自律？既然开工率100%亏得更多，不如适当下调开工率，或许对现金流的伤害还不会这么大。”彭皓如此建议。

　　“为什么现在东西都卖不出价格？是因为产能太大。为什么上了这么多同质化的项目？是因为技术容易复制。”山东奥固化工有限公司曹大勇说，“行业再不创新，发展就要到尽头了。”

　　资深技术专家、中橡协原副会长许春华说，限产保价只能救急，长远看，创新才是提升利润的重要手段。再困难的时候，也有好的产品被开发出来。比利时贝卡尔特公司是钢帘线全球知名企业，虽然去年利润也出现了下降，但仍然有6900万欧元用于研发。其独家开发的网状钢帘线，耐磨、耐撕裂，特别适用输送带产品使用。厦门正新的轮胎磨耗小，产品利润就是高，也是典型的例子。

　　面对如此严峻的市场，陈勇等呼吁，行业必须尽快推行准入制度、建立信誉机制，短期内可以从实行行业指导价制度入手。